七：山雨欲来
这些天李子过的很充实，虽然领导们各自忙的不可开交几乎把李子和他的事情遗忘到脑后了，但是李子的影响力却在逐渐扩大，最突出的体现就是更多人开始关注李子的主张。
市场部遇到很头疼的问题，从销售部好不容易接到订单客户，人家要求明确交期。但是生产部的回答是‘下个月没问题，本月尽量争取’这样的模糊说法。市场部很不满意，经验告诉他们从生产部和车间不可能得到更多的东西，于是常经理找徐总和几个部门的领导一起开销售工作会议，特别拉上了李子，想在会议上把订单问题说明白了。
会上常经理直截了当说：现在问题很简单，这个单我们是给拉过来了，时间是很紧，咱们恒星到底接还是不接？客户那边怎么答复？如果跑单和延期交付的问题在哪里？这回厂里一定要有个说法。
采购的张经理先说：生产部给我们提请购单，我们紧急加班也绝对保证按时完成采购任务。只要你提的数量准确，也不缺料。还有需求时间你提需求的可要算好了，别满打满算，万一路上耽误几天这个很难免，车间里提前准备着，到时候不要找麻烦。
这次代表生产的没有车间的人，只有马部长，在众人的注视下马部长说：这个S501型油压机的生产工艺倒是不复杂，但是也要走好几个车间十几天的加工周期。除了当前订单的生产任务比较紧，还有看车间生产进度，还要看原辅料消耗和到货情况。可是现在车间的实际情况我们并不完全掌握，生产部最多给出理论上的产能，理论上是可行的，但是最后还要看几个车间的执行情况。
常经理说：那我可就接了，我就接下来答复客户按时完成！问题是到时候交不出来怎么办？这个我们承担不了。
众人无语，徐总说：‘理论上可行’这话听起来就是不可行！你要说出来到底有多大把握？如果车间出一点状况就完不成那理论上就是不可行！这个事总是搞不定直接损害咱们的信誉！真的不行不如老老实实告诉人家说不行。
马部长犹豫着说：理论产能没问题到实际生产就是完不成这是老毛病了，到底有多大把握问车间也拿不准。去年底的单子一加劲都按时完成了，但是欠了一屁股债现在还还不清呢。今年是一半以上的订单无法按时完成。如果你们这个单很重要，我们生产部多督促车间应该可以确保它按时完，但是影响到其他的订单就不好说了。
常经理说：具体影响到哪些订单不好说？这个是不是也提前让我知道一下，要不然误了重要客户的交期我们也不好办！
马部长说：那就必须先下这个订单的生产任务，等任务排到各车间以后，我们把几个车间反馈的信息整合到一起，大致可以提前算出来哪些订单受影响会延期，虽然也不是很准，这个事以前也干过好几次了，总之不通过车间谁也说不出来。
常经理问：先不说订单，如果车间一定要按时完成这个订单，到底都缺哪些设备？什么地方缺人？缺了可以想办法解决吗！这些有没有个说法？我现在去车间看到有的设备和工人忙的要死有的却闲置，解决一下是不是产能能上去？
马部长说：咱们的生产过程太复杂，周期长，除了有几台数控机床的负荷一直比较高，其他设备都不是很缺。你的这个订单也不一定缺什么设备，关键是谁也不知道下个更重要的订单会用上哪些设备、哪些人，会不会有冲突。
常经理说：订单不就是一个一个来的吗？谁知道什么时候来！插单和调整都难免，我总不能一气把这几个月的订单都给你们吧？
马部长说：可是订单之间在生产上互相影响这个你们也要考虑到，不能每次只考虑这一张订单，咱们厂这么复杂的生产系统是一个整体，你们说起来简单我们运转起来必须面面俱到，维护全局生产的稳定对我们部是第一位的，不能只保一两张订单。
常经理一时无话可说，财务的齐经理忍不住插进来说：现在咱们的一些产品利润已经很薄，可有些订单需要紧急采购的原料价格过高，加班人工费用也高，运输成本也不合算，仔细算算已经属于赔本生产了，可接单的时候根本不知道怎么生产，也不做成本预算，最后一块分摊，哪个赚钱哪个赔钱根本算不清，这个问题也要解决了。
众人心想，这不是更添乱了吗。徐总皱着眉摇摇手说：你说的那些都是补药，等咱身体养好了拿来补补身子，现在都火烧眉毛了，来得及吃药吗？
看到又没人说话了，徐总说：“要解决这事没车间不行，现在车间的人不在，就都往车间上推，可真去找车间又是一笔糊涂账。车间也说了要解决，可也不是这一两天的事情，它现在不找你的麻烦就烧高香了。咱们恒星一直下生产任务不都是拍脑袋吗？你们让我来不就是你拍完脑袋让我给你们担着！让我给你们打包票！让我上车间给你们盯着去！”徐总一边说一边把拿在手里的笔扔到桌上。
看到徐总越说越生气，常经理赶紧说：不是不是！这个问题就是请领导来监督，每个环节各司其职，有问题好尽快改进，不能总得罪客户。而且，生产车间的问题不是不能解决，我认为信息部的方案就很好，多听几种意见有好处。
一直不说话的李子立即成了众人瞩目的中心。李子虽然这些天跟常经理很合得来，答应一定帮忙，但是碰上这样的场合还是有点没想到，话该怎么说李子一直在犹豫。
“我的方案也是补药”，李子一出口会议室里的人都笑了，气氛也稍微缓和下来。
徐总说：李子我们都知道你，你不是补药，你是速效救心丸。
会场上又是一片笑声，看到气氛比较轻松，李子胆子大了很多，说：问题的最终是车间的详细作业计划到底是什么，在哪台设备哪个人身上是什么计划，什么物料什么时候投入和产出，每个生产细节都清楚，没有这个说什么都没用，有了这个最后的交期就是可信的，差出几天去都没事。这样起码现在市场部的问题就可以解决。
常经理立即插进来说：没错，我们就是要看到车间的生产作业计划，每台设备每个人都有数，到底什么时候能完工，我们心里就有谱。你车间是不是照这个执行的那另外再说，起码我们能拿到第一手的产能信息，要不然车间的情况我们一无所知，最后全都是拍脑袋。
李子说：如果把作业计划当成理论产能来用，对其他部门起到的作用可能更大。对车间起到的作用不一定是现场生产指导，除了关键节点不一定严格执行，是什么由车间来决定了。
常经理说：我看过计划的操作界面，我们完全可以掌握，我们来操作下达计划，起码了解这个月的产能够不够完成订单。
徐总问：什么操作界面？
李子说：我做了一个理论上的操作界面，还有一些模拟数据。工艺数据由工艺部门掌握提供，到了制定计划的环节反而很简单了，只要给产品、时间、数量和优先级就行。相当于模拟出整个生产过程。除了市场部，这个计划对采购、对库存、对生产部也很重要。
张经理说：没错，我们看到的是物料需求的精确时间和精确数量，可以监控每个物料的数量从现在到未来每个时间点上，这样就可以确保按时供应，避免停工待料，也避免库存过高。现在的很多物料问题都是生产过程不清晰导致的。这比ERP用BOM分解物料强太多了。
徐总先点头，然后又摇头，说：你的理论我们都是知道的，理论是很好，车间说过了，工艺数据不准、生产中意外因素太多，他们也不可能按照分钟的精度来执行。还有车间已经答应用更现实的手段改进管理，会严格执行交期，交期准了这些问题也就解决了。
李子说：工艺标准数据有一部分是准的，另一部分可以通过MES数据得到。我正在做一个简单的MES软件，准备给五车间记录工序的一些细节，时间、设备、人员、重要技术参数等，有一定的数据积累以后就可以统计出工艺数据。计划的精度不存在过高的问题。我认为现阶段详细作业计划并不是给车间生产用的，而是一个多方协议，市场部、车间、生产部和采购库存等部门都没有异议，就达成一个协议，对生产而言只有最后的交期有意义，必须执行，中间的每个细节不是强制车间执行用的，只是证明最终结果的合理性用的……
常经理打断李子抢着说：对了，‘没有异议’这点最重要，谁要是有异议，就可以指着计划上的每个细节说事，或者交期不对、物料供应不对、设备不对、工时不对、优先级不对，或者把别的计划挤了占了，无论说什么都是有凭有据，就不再是拍脑袋了。你拿出来这个详细的东西，能证明我的订单就是完不成，我们也认了。要不然，你的交期都严格执行了，你都加班加点了，可我还是不相信你。
张经理说：没错，生产管理就是要拿出东西来给全厂看，车间是你管没错我也不想参与，可是生产能力不是你一个人的事儿，跟全厂都有关联，你老是藏着掖着的，突然闹出来事来又都是你自说自话，让别人怎么办？
李子继续说：车间说严格执行交期和按时完工，但是必须先要有一个计划，这个计划必须合理，才是下一步的严格执行。否则计划和目标都根本不合理怎么严格执行？现在的很多问题就是一开始的订单交期是对的，可是简单的插一个单对车间也是意外，再加上真的生产意外和延误，原来的产能计算已经不合理，理论交期早都跟着变了，可车间还去照这个目标去执行，结果注定完不成，车间干的很累还是被指责。所以车间最应该站出来证明问题是出在目标不合理上，而不是互相空对空的指责。所以解决计划问题就是解决生产目标问题，也就是解决产能问题。
有人直接附和说：对，生产意外是什么东西？你先要有计划，再说有意外，没有计划什么都可以是意外，最后全都是车间说了算的。
又有人说：有了计划再有MES就能随时发现意外了，要不然到了交期出不来活才能发现问题。
由于说到比较敏感的话题上，多数人开始私下讨论，会场陷入一片嘈杂。但是大家你一句我一句几乎都是在支持李子的观点，形势似乎越来越热烈。
徐总的脸色开始难看，知道这些东西都是下面人早算计好了专门在这个时候拿出来施压的，可现在明显不是摊牌的时候。于是徐总问旁边的马部长：马部长你说说看！
会场立即安静下来，李子紧张的盯着马部长的每个表情，不想错过任何信息。
马部长面色沉重，摇头说：这个理念的确很好，但是执行起来难度太大。关键看车间是不是认可，车间最直接掌握生产，他们才是最终用户。如果车间不是以一种主动使用的态度，而是一种应付上级或者应付其他部门的态度，这个东西要使用起来就很难——咱们车间的应付事的能力是很强的。
李子第一次听到马部长直接谈他的观点，也是第一次听到这样的观点。李子从直觉上并不同意，但是一时没有想太细，在这个场合也不好说什么。
徐总说：没错，这也是我一直在考虑的——不光是咱们车间的应付能力太强，这套理论在管理上必须要有一套东西和他相配合，甚至要有一套企业文化相配合，可是对这些咱们没有经验。比如你的‘多方协议’理论说起来很好，可是具体怎么操作？工作流程是什么？有争议最后谁下结论？还有这么好东西为什么那么多车间分厂不愿意接受？这些细节谁考虑过，说出来看看！细节上谁都没弄清楚，真要伤筋动骨的干起来咱们就成大跃进了。
李子听了这些话心里一沉，似乎击中的正是李子的软肋，对这些李子不是没有考虑过，但是毕竟没有现场工作经验，之前想到的都太肤浅，此时甚至拿不到台面上。
马部长说：李子你不妨想想看，就是现在的状况和条件，你怎么搞定车间让他们主动接受和执行这套新东西。
李子脸上神经质的笑了一下，心里有几分讥讽的想：“改革怎么能成功？只要把保守派都变成改革派一起来改革，改革就成功了。”但是嘴上什么也没说，只点了点头。
徐总似乎看出李子的心思，一边合起手中的本子起身准备离开一边说：我还有个会，今天就到这里，小王你把会议记录下午给车间也发一下。老马你说的也不对，有些东西车间到时候自然会主动，你可以等，有些东西要等车间来主动，那叫‘缘木求鱼’。等到咱们的理论、方法和时机都成熟了，‘逼蒋抗日’倒不是不可能。
众人都笑了，常经理跟着打趣说：“来个西安事变，先把冯厂长刘厂长都抓起来。”徐总笑着补充：“还有姚主任！饿他三天不管饭吃。”马部长说：“李子你想上什么系统都没问题了。”众人轰然一笑，纷纷起身打着哈哈散会而去。只有李子心里叹了口气，表面上是热闹了，除了一个会议记录最后什么结果也没有！但所有的事情都留着一个悬念在那里，似乎在等待着下一步的发展。李子想起一句诗：山雨欲来风满楼。可是李子并不太在乎这些，真正让李子心事重重的是和去年相比徐总态度上的微妙变化，领导的心思似乎很难把握。
