欧美是大多数企业管理理论和管理思想的发源地，也是APS的故乡。中国人的管理软件和自己开发的APS软件能否走出国门进入欧美以及国际市场？对此行业内有很多的观点和疑问。小吉星以一家年轻的小公司，如何实现把有高技术含量的管理软件卖入美国和欧洲？其中的一些经验为中国软件国际化之路做了有益的探索。

首先，中国软件在国内市场上的优势主要是本土化服务和价格优势，但是要参与国际竞争不能依靠这些。

哈飞东安集团的APS项目是一个很好的例子，东安集团经过长期筛选，最终要在小吉星和一家号称世界离散行业领袖的德国软件之间做选择。在长达一年多的竞标过程中，在核心技术和软件功能方面小吉星与德国软件基本上势均力敌。小吉星在一些特殊排产技术和功能设计上有自己的优势，但与MES没有完全集成是一大弱点，这两点互相抵消，决定因素转为服务、实施方案和软件操作性等方面，企业需要更长时间的考察，时间给小吉星带来机会。在企业招投标一年多时间里，小吉星多次升级，逐步满足了企业提出的独特要求，包括开发了纯流程生产计划模式，显示强大的技术适应性和软件服务能力。而对手德国软件则很难做到不断更新与企业的需求同步。在操作简单上小吉星也得到东安集团内各车间领导的一致支持，而复杂繁琐的国外软件在这点上显然不适应中国的国情。

拿下项目只是一次充满偶然性的成功，真正的考验在实施阶段。在东安集团实施APS的过程中，东安领导层几次改变了系统的设计思路，从对‘刀具量具工装’的管理和计划为核心变为以零件供求和车间之间连续物流为核心，实施范围也从部件生产车间变为从装配到零部件的全生产过程，其中的差别自然非常巨大，直接导致招标时做的项目设计方案完全失效。显然企业这种做法很不规范，对APS项目实施来说几乎是致命的。但小吉星公司更加重视其中蕴含的道理——企业在整理数据的过程中对APS会有更深的理解，原来的设计思想自然要发生变化。这与‘严格’和‘规范’著称的欧美企业相比可能是中国大多数企业不可忽视的一个特点。

此时小吉星的优势才真正显示出来。小吉星深入参与了东安生产管理系统的设计，主动提出系统升级和改进的意见，并为此提出全新的管理理念和完成了新功能的开发。包括前所未有的APS框架下的BOM（BILL OF MODELS）理论和BOM建模、BOM下达、物流甘特图等功能，完全满足东安领导层提出的需求。在此过程中小吉星提出新理论和开发新功能的速度甚至远快于企业准备基础数据的速度，速度之快和升级成本之低也是企业未曾预料的。这些绝不是偶然发生，而是小吉星长期独立提出APS理论和独立开发核心技术的努力不断积累的结果。正是小吉星的快速应变能力保证了东安项目的正常运行，而这对国外软件是完全不可思议的实施模式。对比之下也不难设想如果东安集团上国外软件的实施结果。

总结这个项目，完全掌握核心技术和完全自主设计APS系统才是关键。假如小吉星也奉欧美软件的技术和理论体系为正朔会是什么结果？首先，由于没有自己的技术特点很难在项目竞争中超越国外的‘母系统’；其次，由于没有自己的设计思路，在特殊需求下难以突破原有框架，这就与代理国外软件没有太大的区别。所以单纯依靠本土化服务和价格优势无法参与国际竞争，完全的自主设计和建立起自己的技术特点才是关键。

事实证明，很多欧美企业的生产管理需求与东安集团的生产管理需求并没有本质的区别，他们需要功能强大、有技术特点、服务周到、实施和操作简单的APS。年初，小吉星实施了一家加拿大设在苏州的太阳能光电企业，提出了全新的APS框架下的粗产能理论。6月份实施了一家位于美国加州的北美最大羽绒企业的APS项目，优化了PRM线性库存理论，英文版PRM也即将出台。即将开始实施的还有一家丹麦精密机械厂的APS项目。通过这些项目证实小吉星已具备参与国际竞争的实力和能力。

东方小吉星将长期坚持厚积薄发的企业理念，在APS领域内精耕细作，为中国软件走出国门做出自己的努力。